随着网络的普及,网络游戏就如同雨后春笋一样冒了出来,不过要想在众多的网络游戏里面站稳脚跟,不是一件容易的事,这就像中华民国时期的军阀混战一样.出产的游戏多,倒下去的也不少.
虽然说梦幻西游关闭了,吃苦果子的是网易公司自己,不过当炮灰的却是我们玩家.因为自梦幻公测就开始让玩家冲卡,就算梦幻西游关闭了,吃亏的也绝对不是丁磊本人.
四年中,梦幻迅速的成长,而随着梦幻的成长,玩家手中的钱也在无形中捐献给了网易公司.百事我在研究了梦幻七部资料片后,觉得网易为了钱,真的是无所不用其极!花招百出的背后隐藏着网易已经江朗才尽,而他们又不肯放弃暴利,所以也就出现了第七部资料片中的一切.而无论是法宝,或者是宠物装备,都说明了网易已经走上了下坡路,那么经历了四年的辉煌,网易又是如何在笑脸背后快速的敛财的呢?
根据市场营销对商品的成长分类,有四个阶段,即投入期、成长期、成熟期和衰退期.下面让我通过市场营销的知识,正式分析下网易公司旗下梦幻西游是怎么赚钱的.
梦幻西游投入期:
2004年,梦幻西游开始正式登陆玩家的视野中.作为大话西游的另一个版本,梦幻拥有了大话所有有优点,并且在画面上下了很大的工夫,这点赢了在当时很流行的2D游戏热血传奇.作为一个刚刚出道的游戏,梦幻成功的利用了Q版游戏可爱并且颜色鲜艳的特点,迅速的与热血传奇这个王牌游戏分庭抗衡.
也就是同一年,梦幻推出了自己的第一部资料片:欢乐家园.并且邀请香港艺人杨千桦作为游戏代言人.而热血传奇在大量的传奇SF面前面临倒闭.
虽然梦幻西游的第一部资料片没有引起比较大的事件,不过一股点卡带来的病毒已经悄悄的蔓延开来.纠其原因,就是因为房子.
在现实世界中房子就是百姓的命根,这点在游戏中也有体现.穷人住小房,富人住大房,这点在梦幻中也是绝对的体现.如果就单个房子来说对玩家有帮助的话,那么家具出现的目的也就明确了----为了钱.
如果说这次推出的是仓库而不是房子,那么网易就没办法推出家具这个奢侈品.虽然说有的家具也就1W-10W左右,不算是高价商品,那100W以上的家具呢?许多玩家都有虚荣心,都想拥有漂亮的东西,光物如此,高级家具也是这样.面对一个3级家具,那一级家具就和垃圾差不多了,这也就带动了玩家MHB的输出,而对于那些既想拥有高级房子和家具而又没有足够MHB的玩家来说,秦俯后的点卡出售系统就为这样的玩家解了燃眉之急.
当时玩梦幻的玩家最少有100万人,
每人消费一张点卡总价钱:1000000*15=15000000也就是一千五百玩
每人消费三十张点卡总价钱:1000000*30=300000000也就是三亿!
以上是按照平均每人30张卡计算,那网易一年在梦幻上的收入就是三亿.
梦幻西游成长期:
2005年开始,曾经一度走红的热血传奇走上了下坡路,而取代传奇坐上网络游戏第一把交椅的,很有可能就是梦幻西游.
2005-2006上半年梦幻西游推出了神鬼玄机和美丽人生两部资料片.而这两部资料片一是推出了新的宠物,二是推出了人物染色方案.
新宠物的推出貌似为了广大玩家,其实是大力推荐超级金柳露.而染色方案的推出更是让出售点卡的病毒广泛扩大,成为了最骇人听闻的点卡风暴.这点网易公司对准的还是我们的爱美之心.
百事我在29号写的文章中曾经阐述了人物染色的观点,有兴趣的玩家可以参照里面的第九条.(原文联接:梦幻西游之最 http://xyq.17173.com/content/2008-01-29/1201598195.shtml)
两年中梦幻西游最起码聚拢出了7亿的利润,这也是少说的,因为点卡风暴的带动使点卡迅速的消耗,成为梦幻游戏中的MHB.而MHB最终也交到了游戏本身NPC的身上.
梦幻西游的成熟期:
2006年下半年到2007年上半年是梦幻人数最多的时候,这个时候已经达到了130万人同时在线（以上说的人数是总人数，这次说的是同时在线,请各位读者不要迷惑）.
这个时期梦幻推出了天命之战,宝藏和梦幻化境三部资料片.而最突出,最有代表性的关键词就是飞升,花园和副本.
飞升的推出让满级的玩家倒退了15级,并且减少了5点人物修炼.也就是说在飞升任务中,每个人都要花费相当多的时间和经历,而对MHB的需求也就越来越多了,这也就引起了点卡的涨价和销售.如果光降低人物等级和技能的话,飞升还是可以让人接受的,不过降低5点人物修炼,就让许多玩家有点想哭了.
大家都知道,16-20的人物修炼每个都达到了千万,而一下子降低了5点,那将是什么概念!一个人尚且如此,那么10人呢,100人呢,1000人呢.....
如果说飞升是高等级玩家的选择,那么花园就是每个人的悲哀.因为如果你想扩大花园的话,最少也要200W,多的话要500W,虽然这个钱数没有飞升所需要的多,但是也足够让低等级的玩家倾家荡产了.
以上两点绝对是对玩家的剥削,不过副本的出现,还是增加了游戏的人气,不过一点美就想抹杀万点丑,好象很难.稍有不甚,网易的聚宝盆就容易碎掉.
梦幻西游衰退期:
2007下半年到现在,梦幻西游中最大的是就是新的资料片:法宝传奇.
而当这个号称最完美的资料片一出,引起的骂声终于盖过了赞扬.不少玩家纷纷离开这个游戏,网易终于操作失误,面临玩家退出的局面.
如果说前6部资料片剥削玩家的现象可以被掩饰起来的话,那么这个最新的资料片纯粹是为了钱.宠物装备的出现势必带来和人物装备相同的特技属性,不过要问我什么时候出带特技的装备,百事我不能肯定,不过这已经成为了一种趋势,并再一次的让搜刮玩家的钱变的变本加厉!
而法宝的推出,实际上也想像前几部资料片中的一样,让玩家喜欢上它而望了高消费的存在,不过这点好象没有实施的很好,而且点卡从150W猛升到160W让所有的玩家感到了悲哀,看来网易造就了点卡风暴,而到最后又让这点卡风暴借助新资料片带来的骂声让网易狠狠的挨了一个耳光!
网易公司在策划新资料片的时候已经完全的沉浸在前六部资料片带来的高额利润中不能自拔,所以才出现了新资料片骂声如潮的局面.如果网易能够收敛点,也许不会出现今天的局面.
总结
以上的文章可以用几个关键词来概括梦幻为什么走上了下坡路
1.高消费
虽然说一张点卡不贵.但是在游戏中的消费是巨大的,玩家常常出现了钱不够用的情况,所以也就出现了卖卡的现象.而每一部资料片都像一把小刀,搜刮着玩家的钱.这样的情况如果延续的时间长了,玩家就会醒悟过来,所以这是导致梦幻走下坡路的第一个原因.
2.点卡风暴
网易公司自己策划了点卡风暴的出现,而最终又被点卡风暴带来的影响.水能载舟,亦能覆舟,点卡的大量销售虽然让网易的利润增加,但是时间长了也将和第一条一样让玩家醒悟过来并抵制你.
3.点卡价格
在游戏都在进行免费的时候,梦幻西游还是大举点卡的旗帜,而且点卡的价格也始终如一,如果点卡价格再不下调,势必带来比点卡风暴更大的麻烦!
其实如果我们团结的话,点卡的价格也会下来.如果游戏百分之八十以上的玩家都一周不上线并且不冲卡,那么网易公司必将大乱,这个时候再由我们的代表说出点卡下调我请求,就会事半功倍!
