前言：本营销思路，不代表任何组织、门派和个人之想法！只是通过梦幻5年实践经验的基础上，通过市场调研和分析，真实客观科学的制定本营销思路，希望对所以梦幻策划人员和千千万万个梦幻爱好者有所帮助！
由于时间的关系，我只能从5个最基本的市场层面，来阐述本营销思路：
一：我们的市场在那里
任何一个产品都的它的市场所在，网游产品也不例外。所以，能准确找准梦幻网游产品的市场所在是营销策划的根本。结合我玩梦幻5年的经历，在对游戏有深刻了解和分析的基础上，我认为本游戏产品市场在如下几个方面：
1. 从区域市场来分析：梦幻玩家由主要由国内组成，国外玩家之占有总人数的很少一部分，所以，我考虑市场主要对准国内。
2. 从玩家的年龄来分析：主要集中在15岁－30岁之间，其中20岁以下的人数占总玩家人数的85％，20岁－30占10％，30岁以上的占5％；
3. 从职业来看：学生46％，上班族34％，高级白领和企事业管理人员8％，其他13％；
4. 玩家收入来看：50％以上的玩家无正常收入，只要40％的玩家有工资等收入；
5. 从玩家学历来看，86％高中以下文化程度，其中21％为初中文化水平，只有14％为大学及大学以上学历；
小结：综合以上所看：我们的市场主要集中在年轻一族，而且实际年龄偏小，这也是我们此游戏设计与推广比较失败的一方面，史玉柱等国内几家网游公司这方面明显做的比我们好些；玩家年龄偏小，导致最终的结果是只是玩不消费，或者消费很少，由此可见，今后开发设计方面重点多考虑，白领等高收入阶层之爱好习惯很有必要，而且维护大多数长期消费者（比喻说服站或者155玩家）之利益是以后营销策划的重中之重点。
二：我们的目标客户群体是谁
首先，我们得搞清楚什么是目标客户群体，能给公司带来利益就是我们的目前客户群体，当然这个这个利益有两个方面的，一个是主观的消费点卡型，还有很重要的一点是保证上线率，就算她从来不寄售点卡，但是有了上线率，我们就可以到市场融资，就可以上市，就能找到投资人，所以，只要是上梦幻的玩家都是重要的目标客户。其中，肯花RMB的玩家尤其重要，他们是真实的消费者，是带动整个系统人数和之原动力的有利保障，如果没人肯花RMB，试想梦幻上线率还有如此之高嘛？
三：我们怎么巩固市场占有率
玩家就是上帝，在保障网络良好的情况下，保障公平、公开的原则下，维护老玩家利益尤为重要，根据我对40多位玩家的调查，之中有57％以上为3年以上的玩家。所以，我们怎么维护老玩家利益，是我们巩固市场占有利的重要事情，中国人最喜欢的就是跟风，可以这么说梦幻90％是靠同学朋友的介绍或者感染而来到梦幻。
另外一个方面，大多数老玩家都希望长期在一个区玩下去（调查46个，其中41个这么认为），很多老玩家是被逼无聊转区。所以，加快合区节奏，减少开区节奏，是保证老玩家忠诚度之关键，是策划重要工作，失去了老玩家的信任，市场口碑传播就会很差，老带新就会越来越少了。
让大多数玩家开心，小多少数玩家失望，任何一款游戏没有绝对的平衡，有人欢喜有人有人忧是市场必然规律！所以，那个门派人多，就往死里让它他好，但是也让死里让他贵，投资多少享受多少，不能花钱最少的还是最开心的，这样有违背市场规律。
四：我们怎么开拓新市场？
主要通过口碑传播，维护老客户真实利益，为老玩家多考虑，只有这样市场才能不断扩大，占有率才能不断提高。失去老玩家的支持，梦幻从此会很无助。
另外加***、户外大型立柱广告、网吧、广播、网络之营销，尤其是加大对户外广告的推广比较重要，媒体方便必须是打组合拳。立体及不间断的营销活动，多做公益活动，才能保证新人不断增加。
五：我们的目标与计划
2年内实现玩家数量1000万（当日上线率），没有做不到的，只有你想不到的!
计划：加大游戏设计之“减法”！！！我们一直以来做的都是“加法”，5年以来，推出了无数各种各样的资料片，让每天在线的玩家都感觉心有余而力不足，这个是让老玩家非常反感的，由很多老玩家放弃此游戏，去玩什么口袋西游！（我没玩过，据说很简单，PK系统做的很好，比的就是装备）梦幻1。是感觉花钱无底，花钱多不怕，但是不能象股票那样跌到看不底，要考虑玩家投资受益问题，假如玩梦幻所以的玩家都能赚钱，试想我们会比抄股票的人少嘛，假如，玩股票基金的人全来梦幻了。。。。，所以，考虑市场经济的时候，一定要保证玩家保值增值体系（一个玩家投资了10万，最后卖1万，试想以后谁会还会花钱玩游戏，目前现在只是游戏初期，所以玩家还没完全意识到投资之风险罢了）2。是越来越累了，直接忙不过来，一上线没有5个小时下不线了？感觉上WC和吃饭的时间都没有了。如果长此下去，老玩家只能放弃走人！
所以，怎么减少老玩家的在线时间，减少没必要的环节，怎么简单就越简单越好,真实考虑玩家之所需，解决玩家之所惑，这样玩家才会断增加人数，才是的游戏真正的有市场所在！不能把人玩死了，几十万人的玩家说死就会象其他网游一样的一夜关门!
最后，我提醒各位策划大师们：玩家才是最基本的设计和策划源泉，离开了玩家你们的设计和策划只能是空白材料一堆，所以,实实在在的为老玩家考虑才算策划之王道！
注意：本方案之关键词“RMB玩家”“上线率”“老玩家”“减法”。所有材料和数据均取自玩家之手，无半点私心，希望能客观的反映和思考梦幻之后路，毕竟我也是一个梦幻忠实客户之一，我喜欢梦幻真的走好，就算20年后，我们的子孙后代都能喜欢这款游戏！
另外感谢服战QQ群所以参与调查的各位朋友：老狼（西焦山），果冻，红尘、还有忘忧、星海、城皇、山东服战的各位兄弟姐妹们. 还有哪些一直在丙组和乙组的拼搏的兄弟姐妹们，只要努力拼搏，网易不会让大家失望的！
还有感谢杀头角一直支持和帮助我们服战队员的各位同志们！也喜欢沙头角真正的团结起来，抛开个人恩怨，早日进军甲组冠军！老乡炎炎家族们，风流拽、杀人夫妻、洋洋猪夫妻，YY猪，瞌睡，影子，沫沫，天河，小仙，**（现在的炎）2323猪夫妻，傻傻，天之，小海，桃子，薄荷冰冰，香香，小月妹妹，还有不玩了的飘，天空，结拜的各位兄弟们等等。。。还很多朋友第一时间没想起，在此抱歉了，希望以后你们都是最棒的!
晕，2点了还没吃饭，饿死我了，哈哈!
深圳1区沙头角155DT博远10792105
2008年10月20日星期一
