房子又开始涨价了，过年北京的服务也都开始涨价了，《梦幻西游》也“顺应历史潮流”从每小时4点涨到了每小时6点。论坛可谓骂声一片，理性分析的比较少。作为一个机会从梦幻诞生哪天看着梦幻一步步长大的老玩家，也当过几天的游戏策划，我就假装理性分析梦幻的涨价之路吧。
我们先看下梦幻现在的ARPU值(通俗点理解就是活跃玩家月平均消费，在2012年大概是150-190RMB之间(以80-100W的玩家账号计算)。这是一个什么样的状态呢?大概比《魔兽世界》贵一点点，跟《英雄联盟L》相当，是《天龙八部》的1/8。一个活跃玩家，平均每天在线4小时就是非常非常高了——《梦幻西游》虽然有很多玩家一天玩十几个小时，但是你的有些小号可能一天不上够10分钟，平均起来能有4个小时就是非常非常的高了，那么按照4个小时计算，一个月的花费就是480点，大概是48RMB。而《梦幻西游》的ARPU值是150-190RMB，说明《梦幻西游》的主要收益不是来源于点卡的收费。一个点卡游戏，主要收益不是来源于点卡，这是一个很诧异的结论——其实就是揭示了一个事实：《梦幻西游》不单纯是一个点卡游戏!那《梦幻西游》在2012年还有那些收益呢?这就有很多了，比如卖道具：如锦衣，还有最近的小喇叭等;还有CBG的手续费;还有转门派，转服务器的费用……可谓收费项目繁多，但是有一点是很明确的，上面的额外营收，都不是强迫性的。《梦幻西游》在慢慢向免费游戏靠拢，这个是不争的事实，这也叫中国特色吧!(注意一点的就是点修炼这些不算网易的额外营收，这些其实是点卡收益，只是玩家的财富转移形式。点修坑钱是在坑大家的在线时间，坑大家的点卡消费而已)
上面告诉大家点卡不是《梦幻西游》的主要收益，下面我们来分析一下点卡有没有必要涨价，涨价对网易，对玩家有什么影响。
点卡消费从每小时4点涨到6点，其实涨幅提升到了50%，这是一个非常恐怖的数字。房价大家现在都觉得很恐怖吧，但是房价涨幅最高的是2009年，不过也只有25%左右的涨幅!如果兄弟们的工资一年有50%的涨幅的话，我估计也就没什么人埋怨《梦幻西游》的涨价了!但是这个50%，是否就会提升《梦幻西游》50%的营收呢?当然不是，我们上面也说了：《梦幻西游》不单纯是个点卡游戏，点卡收入只是小部分。一个月多收入21RMB，只相当于24/160*100%=15%(平均ARPU为160计算)。但是，由于点卡涨价的影响，势必会降低玩家的在线时间，还有玩家对《梦幻西游》的忠诚度，更加会降低《梦幻西游》的品牌力。以前大家挂机基本都能够点卡钱，现在修改之后，低级号挂机甚至会亏钱了。所以挂机的人可能会减少(点卡收益会减少)。最终由于提价带来的收益，可能会抵消掉!——也就是说《梦幻西游》的点卡收费提价，不会对网易有任何营收增益。
既然营收对网易没什么收益，但是点卡提价(点卡没提价哦，不过事实消费提价了)会对梦幻有什么影响呢?我觉得这个影响是长远的。首先诚信上来说，就会影响一个大公司的形象，毕竟这个点卡提价是一个本质，核心的东西的改变，虽然现在主要收益不是点卡，但是多数的人并不知道，可以扯大旗做大戏。其次，免费游戏是现在中国游戏的主流，虽然大家都只知道，免费游戏不可持续发展，但是中国人就是喜欢这套，寅吃卯粮，断子孙的活路，这也是中国特色嘛,有需求就有市场!《梦幻西游》虽然是一个很成功的游戏，但是他是在一个特定时间里成就的，根本不可以复制!老徐自己出去做游戏也不见得比《梦幻西游》更成功。而且更重要的一点就是：《梦幻西游》基本没什么新玩家!如果说《梦幻西游》是一款非常好玩的游戏，不可能没有新玩家吧?所以很多时候玩《梦幻西游》只是一种习惯，或者说没其他好玩的游戏，也没得选!——我当年就是没有游戏玩了，只能来玩《梦幻西游》。既然收费游戏的市场越来越窄，而且《梦幻西游》点卡收益比例已经越来越低了，慢慢地更加降低点卡所占的比例，向免费游戏(不是说不收点卡了哦，只是点卡基本就等于0消费了，比如挂机就够点卡)慢慢过渡才是该走的方向。第三，给人《梦幻西游》已经到穷途末路的感觉!好像感觉明年梦幻就要倒闭了，网易再压榨大家一年就不干了的感觉!《梦幻西游》确实是一个老游戏，而且新玩家可能不多。但是无可否认《梦幻西游》的玩家忠诚度是非常非常高的。但是网易做的事情好像是一直都想把这些忠诚的玩家赶出门。网易不如学学腾讯，QQ是免费的吧，但是就因为QQ，腾讯的收益是其他公司的多少倍?培养忠实玩家是很难的，既然有忠诚玩家就请好好珍惜!
那《梦幻西游》的点卡提价又对玩家有什么影响呢?很多朋友的切身关系的应该就是MHB跟RMB的比例问题(也可以说点卡价格问题)其实这个根本就不是问题，只是短期的影响而已，从产出到消耗调下数据就能重新平衡。影响最多的就是真正消费的玩家，也叫RMB玩家。因为，本来10000块钱的变成了15000了。很多玩家不明白，那些高端东西，只是玩家乱喊而已。玩家买东西，也是这个玩家的钱进入到另外一个玩家的口袋而已。事实并非如此，高端的东西，就像买彩票中奖。彩票的平均中奖率是一定的(出现极品的概率是策划+程序设定的)，长期来看，中奖的人数越多，那么就表明买彩票的人越多。《梦幻西游》出的极品越多，说明大家投入的点卡就越多。也就是说极品跟点卡是有一定的比例关系的。由于现在点卡提价50%，极品的使用价值必然会提升!当然真正的商品价格可能还不会那么明显，因为商品价格不单由商品的使用价格决定，还有供求关系等原因。如果真正消费的玩家，觉得太黑了，用脚投票，直接不玩了，就没人来接盘了，这个极品就完全没价值了。
总得来说我个人认为《梦幻西游》的这次提价损人不利己!属于一个双败的局面。而且提价得非常的唐突，缺乏沟通，连样子都不做了。公众企业提价都搞个听证会，虽然知道逢听必涨，但是起码有个样子嘛!这次趁过年偷偷的提价，害得好多忠心的《梦幻西游》玩家过年都不舒坦，这真做得有点不厚道。希望网易能认真分析是玩家所言是否有理，而不是一删了事，悠悠众口，岂能都禁住?
